Skånemejerier utökar sin Key Account Manager organisation och söker nu en erfaren KAM som kommer ansvara för en av nyckelkategorierna hos de största DVH kunderna.

Det är en senior och tung roll med stort affärsmässigt ansvar. Vi söker därför en erfaren och stark profil till rollen.

Skånemejeriers sortiment

Skånemejerier har flera närproducerade mejerivaror och varumärken som Skånemejerier och Allerum. Hos Bravo hittar du Sveriges mest köpta juicer och smoothies. Lindahls är marknadsledande inom proteinrika kvargprodukter och med Salakis hittar du smaker från Medelhavsländerna. Inom ostsortimentet hittar du även produkter som Président och Galbani.

Du kommer till en kategori i förändring, där du som KAM tillåts komma med många idéer och även bidra till produktutvecklingen och framtida innovationer inom kategorin. Det är en riktigt spännande fas att komma in i!

Vad innebär rollen?

Rollen som KAM innebär att du skall hålla dig informerad och uppdaterad om kundens behov, för att identifiera utvecklingsområden och skapa ett nära samarbete med dina kunder. Målet är att skapa en stabil och lönsam tillväxt för såväl din kund som för Skånemejerier. Du skapar försäljningsframgångar genom category management, sortimentsutveckling, nyhetspresentationer, prisförhandlingar och ett väl genomarbetat säljprogram av kampanjer och aktiviteter och jobbar framför allt med kundernas centrala inköpsorganisationer.

Du kommer även att ha många interna kontaktytor på Skånemejerier, där du samarbetar med bland annat våra sälj- och marknadsorganisationer, kategoriorganisationen, supply, demand planning och inköp.

Rollen rapporterar till Head of KAM, Alec Avanesiyan, och utgår från Skånemejeriers huvudkontor i Malmö.

Exempel på arbetsuppgifter

• Skapa en långsiktig strategi för dina kunder baserat på Skånemejeriers vision, mål och strategi
• Upprätta en kundplan med syfte att nå lönsam tillväxt
• Skapa, förankra och följa upp en gemensam samarbetsplan med dina kunder
• Säkerställa nyckeltal som försäljning, distribution, resultat och lönsamhet för dina kategorier hos dina kunder samt ta action på ev. avvikelser
• Förhandla bästa möjliga förutsättningar (ex. listningar, kampanjer, pris)
• Regelbundna prisförhandlingar med kunderna
• Säkerställa att säljkåren har rätt information om kunden för att uppnå sina mål

Erfarenheter och kvalifikationer

Då detta är en nyckelroll i företaget och du direkt kommer ta ett helhetsansvar inom de största DVH-kunderna behöver du ha erfarenhet av att ha jobbat på leverantörssidan mot dagligvarubranschen. Du behöver även ha arbetat som KAM.

Kravprofil/bakgrund:

• Vi tror att du har en universitetsutbildning/IHM eller liknande eftergymnasial utbildning
• Erfarenhet av att jobba som leverantör till dagligvaruhandeln
• Minst 3-5 års erfarenhet av arbete som KAM eller liknande seniora roller och samarbete med de centrala inköpsorganisationerna hos kunderna
• Stark inom excel
• Duktig på jobba processorienterat och med affärssystem (ex. IBP/S&OP)
• Flytande i svenska och engelska i både tal och skrift.
• Tidigare erfarenhet från andra funktioner än KAM-rollen är meriterande (ex. finans/controlling, kategori eller marknad)

Personlig profil:

• Affärssinne – kan räkna på olika scenarios kring listning, prissättning och kampanjer och är duktig på att förhandla
• Analytisk förmåga – trygg i dialogen med kund och duktig på att omvandla analys till actions
• Relationsskapare
• Tar ägandeskap och har god förmåga att strukturera, planera, prioritera och genomföra dina arbetsuppgifter
• God presentations- och kommunikationsförmåga
• Stort driv, vill framåt och vill testa nytt
• Nyfiken, orädd och gillar tempot i branschen

För rätt person finns goda utvecklings- och karriärmöjligheter, både i rollen och på företaget.

Vad är lockande med rollen?

• Få vara en del av ett företag som Skånemejerier – och sitta i hjärtat av organisationen
• Tillgängligheten till kunderna utifrån Skånemejeriers position och kategorins vikt för kunden
• En organisation som uppmuntrar nya idéer, där man får vara med och utveckla och där det är korta vägar till beslut
• Skånemejerier jobbar mycket med intern utbildning och utveckling
• Stora möjligheter att påverka inom den egna kategorin
• Möjlighet att arbeta med alla de stora DVH-kunderna

Om Skånemejerier

Skånemejerier är det ledande mejeriföretaget i södra Sverige, en utmanare nationellt och en del av världens största mejerikoncern Lactalis. Vi är ett företag som värnar om värdena i det närproducerade och styrkorna i att samarbeta globalt. Vägledda av ambition, engagemang och enkelhet arbetar alla våra medarbetare mot samma mål – att utveckla och producera riktigt bra mat som både smakar och gör gott. I vårt sortiment finns närproducerade mejerivaror, Sveriges mest köpta juice och ostspecialiteter från Sverige och Europa, under ett paraply av älskade och välkända varumärken.

Vår vision är att bli Sveriges mest hållbara mejeri, och då handlar det inte bara om att erbjuda produkter som är bra för både människa, djur och miljö, utan också om att vara en hållbar arbetsplats. Vi värnar om arbetsglädje, gott ledarskap, givande samarbeten och en välkomnande, stabil och inkluderande arbetsmiljö. Redan tidigt i karriären får du möjlighet att utveckla din expertis, ta egna initiativ och påverka vår gemensamma väg framåt. I den svenska organisationen arbetar ca. 800 personer.

Vi har fötterna i den skånska myllan men blicken ut mot världen. Här får du tillgång till ett internationellt nätverk med 90 000 kollegor i nästan 100 länder. Beroende på vilken roll du har hos oss kan du ha utbyte med kollegor i såväl Frankrike som övriga länder. Kanske en utlandstjänst lockar någon gång i framtiden? Oavsett vart din framtid bär ser vi fram emot att bli del av din resa och karriär.

Övrig information

På Skånemejerier arbetar vi för en säker, god och drogfri arbetsmiljö. Externa slutkandidater till tjänsten kommer därför att bli ombedda att presentera ett utdrag ur belastningsregistret, genomföra ett drogtest samt i förekommande fall erbjudas hälsoundersökning på vår Företagshälsovård. Som en del i vårt förebyggande arbete så genomför vi kontinuerligt slumpvisa alkohol- och drogtester.